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保险公司招聘话术
发布日期:2019-09-08 13:49   来源:未知   阅读:

  而且,自称招聘文行政、人事、主管、经理等等职务,都是从基层开始做起,你什么都不懂就想做经理职级的不觉得可笑吗?什么没有福利社保没有保险合同纯属捏造,我在保险行业有两年了,难道我没你知道的多吗?找不到人做,是因为保险这行业需要的是有挣高薪欲望和敢说敢做有目标的人才,我想试问下,你是这样的人吗? 不是,那么你只能被公司淘汰而不是你把公司淘汰。说到这里,不难看出你自己都不认可公司,不认可保险,你又有什么资格去数落公司,难道你比保险公司有钱吗?有权吗?还是有能力?做为销售人员,我们不仅销售的是保险,更销售的是明天和未来。我们需要的是能把平安健康传递到客户家里的爱心天使,在客户遇难的时候能及时出手帮助的爱心人士,剩者为王,保险销售这里面的东西还有很多值得学习的地方,希望什么都不是特别懂的人就不要在这里让人取笑了。

  展开全部《保险行业面试360全方面解读》目录:第一部分:保险公司各职位详细介绍

  3. 保险行业的未来发展趋势4. 保险公司职位晋升路径5. 保险公司部门和工作岗位6. 保险公司的组织架构7. 保险公司客户服务管理部各岗位说明书8. 保险公司客服坐席岗待遇和晋升路径9. 保险公司客服工作内容和晋升路径10. 保险公司理赔管理部各岗位说明书11. 保险理赔的职业发展12. 查勘员工作内容和待遇及发展路径13. 核保岗的工作内容和晋升路径

  17. 针对自身应聘岗位的劣势,如何弥补不足,将采取怎样的措施?(理赔查勘与定损)

  10. 中国太平洋财产保险股份有限公司出单中心基层管理人员竞聘面试题及参考答案

  11. 中国太平洋财产保险股份有限公司某支公司管理人员竞聘面试题及参考答案

  12. 中国太平洋财产保险股份有限公司电子运营中心基层管理人员竞聘面试题及参考答案

  增员积极性问题 增员者信心问题如何寻找准增员:1工具 2,借口 如何说服准增员:1.吸引 2,自信心培养如何让新人留存:1,如何让新人出勤早会 2,公司对比 3,如何走出去 ,如何懂得开口 5.如何售前 售后服务文化建设一、 感恩文化

  在这个世界上,有人帮你,是你的幸运。没人帮你,是公正的命运。没有人该为你做什么。生命是你自己的,你得替自己负责。抱怨就是给自己天上吐口水,就是用口水洗脸!一个有能力的人,就是逢山开路,遇水架桥,实在过不去就是绕个弯,我也要前进,这就是能力。 赞美你的同事、赞美你的主管、赞美你的经理,就是赞美你自己。传好话的是好人,传坏话的是坏人!凡事就事论事,以人为镜,自正我身!没必要攻击任何人。 二、 老板文化在这里,每个人就是老板,你不为任何人打工,这就是你自己的生意,自己的事业!如果你是个对家庭和孩子负责任的人,你就一个天天按时来早会。 工作的人最受人尊重。 三、 学习文化做保险就是做良心。你买保险都要了解透。那客户一年存一万存五万,一存要存十年二十年,一辈子的事情。如果你真的是有良心的业务员,你就应该每天来早会,参加公司各种层级的培训。只有这样我们才能了解透保险,而且才能讲得明白。你才能给客户提供专业的服务。让客户明明白白买保险,因为客户买得明白,买的放心我们才开心。因为做保险完全靠转介绍。 自己明白没有用!要讲的明白!所以一定要过关演练!我们从社会人到保险人最少需要半年到一年的时间。所以我们必须每天来早会学习,天天演练。我们在保险公司的学习主要有以下三个方面: 讲得清楚 如何找客户如何快速地让别人信任你接受你其中,如何快速让别人信任你和接受你第一重要,其次就是如何找客户,熊黛林整容前丑样不敢看 凤眼国字脸平胸(组图),最后才到如何讲得清楚。要学习讲得清楚最有效且是唯一的方法就是演练。所以我们需中国平安怦然心动的增员线要不断地演练,像话剧演员一样天天演练。保险是一种事业,只有坚持下来,才算强者!因为这个行业就是剩者为王。 观念不对,终身受罪,还会连累下一辈你看,做保险就是奇怪,越做得优秀的人越来早会,越要脱落的越来早会,所以说要在保险公司做得好,就跟优秀的人在一起。保险公司永远有三种人,20%优秀,60%二次进宫和新进的,20%即将脱落的,千万别跟20%要脱落的人在一起,因为他们一定骂保险公司,说保险难做,因为他们想拉垫背的。 学习的三个境界: 1、 自己明白,这个一般进来三五个月自己就能弄明白2、 讲得明白,最少要用半年到一年时间,我们才能专业,我们才能在客户那里讲,才能让客户明明白白买保险

  一、单对单情况:(以自己为例子,贬低自己,讲自己的过去多糟糕,新人的信心建立起来,解决增员者的信心问题;) 我来北京的时候白话不会讲、香港创富心水论坛高手,普通话讲不明白、不认识本地人,路都找不到,而且说老实话,尖嘴猴腮,保险公司都不要我。自己以前来保险公司也没什么信心,担心自己做不好,但是在我认真学、慢慢来。

  其实在这个世界上每个人都买了人寿保险的,关键是他向自己的钱包买,还是向保险公司买。向自己的钱包买的,当有个大病需要20万的时候,银行里的10万要取出来,还要借10万。虽然病治好了但欠下了一笔债,辛辛苦苦赚来的钱一下就被抢走了,就应了那句话“辛辛苦苦几十年,一病又回到了解放前”。但是向保险公司买的,只是把存银行里的一点钱挪到保险公司,只是把左边口袋里的钱放在右边口袋。万一有大病需要20万的时候,保险公司马上给30万,不仅把病治好了,还赚10万。但谁都不想赚这10万,可是防总比不防好吧,反正都是存钱而已,只不过是换一种理财方式了。只要你能清楚的讲出来这些内容,我保证你月收入2万,在一年后。

  我很信奉一句话,一个有头脑的人是了解透了才做决定,你是一个相当有头脑的人,我相信你会给自己机会,了解透了再做决定。你实在和我讲,你会不会给自己机会。你今天来得好,身份证带了没有,有的话马上可以进行一个测试,在全世界500强企业都有这个测试,是我们公司花了几百万美金买了美国LIMRA专利,在美国400美金做一次的测试,现在可以免费让你测试,这个测试就是让你了解自己:执行力多少分?分析问题的能力多少分?说服力多少分?精力多少分?追求卓越的动力多少分?你想不想了解一下自己,还有第一部分是看你适不适合做

  保险,高分高底薪,低分进不来,你想不想了解? 多人面试的时候(要与主管做好前期的沟通):

  1、根据实际情况,询问准增员条件,准确的找出不适合做保险的人,在众人面前跟他们说:“我告诉你们哦,不好意思,你们暂时先不用跟我谈了,你们就先回去吧。你适合做,我求你做;你不适合做,害你害我,希望你理解我,我们改天再谈,好不好!” 2、让留下的人觉得自己适合做保险,建立他们的信心。跟他们说:“以我这么多年保险从业经验,他们刚出去的人不适合做保险,你们几个都是有潜力的,你将来部经理的料你做经理有些难,但当个主任还是绰绰有余的。 1、你为什么要选择平安?

  只要讲这样一个事实:每个公司上市都想引进战略投资者,汇丰银行—— 一个一百多年历史的金融集团,肯拿出2个亿买平安19.9%的股份,为什么?(问对方)因为我们财富透明、因为我们值得信赖、因为我们投资能力强、能赚钱因为我们平安优秀!(问客户、增员对象)如果您有一亿元要投资,您会选择什么样的公司呢?是不是也要财富透明、值得信赖、也要能赚钱?——所以要跟着巨人走、站在巨人的肩膀上!

  B.当客户拿外资保险公司做比较时:一个政府控制政权,就是控制金融,世界上没有一个国家会允许外国人来控制本国的金融,所以世界上没有任何一个国家会允许外国的银行和保险公司比本国的好!因为市场的开放本来就是假的,国家保护民族的工业农业旅游业。国家利益高于一切。金融的开放就更假,像我们人寿保险,所有的产品都要经过保监会批。好的产品我们保监会不会让外资和合资卖。首先,我们会在费率上卡它,中资2.5,合资2.0,友邦0.9,再次,我们会在网点上卡它,合资和外资只允许在国内几大城市分设少数的网点,没有大量的网点就无法提供完善的服务。最主要的是我们会在投资渠道上卡它,请问您是中国政府,如果有些好的赚钱的投资项目,你会给外资和合资吗?会!中资吃不完的残羹剩饭才会给他们一点点。现在你买保险还会选择外资或者合资吗? C、(对你的增员对象讲集团架构和我们的业务前景)

  因为我们平安是金融集团,在我们公司,我们能销售平安寿险、我们能销售平安产险吗?可以!我们能销售养老险吗?可以!还有平安信托、平安证券、平安银行,都能销售,只要考下营业执照,你就是客户经理!综合金融很赚钱的!我们是最幸福的,因为平安银行马上要来北京了!北京的平安业务员卖信用卡,现在赚翻了!

  (1)我们存一点钱在保险公司,我们辛苦赚的钱就不会被意外和疾病所抢走了,那些钱就是线)如果有的人说买了保险没有用,那是最好的!因为那就说明你一直平安无事,直到你老了,就可以像公务员、医生一样那样好好享受保险生存金。

  你不相信高待遇低要求,只能说明你这个人没什么成就只是爱抱怨罢了找不到人做,是因为保险这行业需要的是有挣高薪欲望和敢说敢做有目标的人才,我想试问下,你是这样的人吗? 不是,那么你只能被公司淘汰而不是你把公司淘汰。说到这里,不难看出你自己都不认可公司,不认可保险,你又有什么资格去数落公司,难道你比保险公司有钱吗?有权吗?还是有能力?做为销售人员,我们不仅销售的是保险,更销售的是明天和未来。我们需要的是能把平安健康传递到客户家里的爱心天使,在客户遇难的时候能及时出手帮助的爱心人士,不是为了一点交通费,底薪,培训费而斤斤计较混日子的人物。没有卖不出去的保险,只有不会卖保险的人,真诚指的是你对客户,勤奋指的是你对自己,剩者为王,保险销售这里面的东西还有很多值得学习的地方,希望什么都不是特别懂的人就不要在这里让人取笑了。本回答被网友采纳



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